Il mestiere del venditore (o sales agent) è molto richiesto. Si trovano facilmente offerte di lavoro per venditori, ma riuscire a conservare il proprio posto di lavoro può risultare più difficile di quanto immagini.
È un mestiere che può sembrare affascinante e semplice, e può effettivamente esserlo se riesci a tenere sempre in mente ciò che conta per fare carriera come sales. Se ci riuscirai sarai anche in grado di ottenere ottimi bonus, far crescere il tuo conto in banca e sfruttare al massimo i weekend per divertirti e riposarti.
Quindi, come si fa a fare una grande carriera da venditore?
Caratteristiche personali per fare carriera come venditore
Nella maggior parte dei lavori da venditore bisogna iniziare tra i ranghi più bassi per farsi le ossa, ma c’è spesso la possibilità di crescere. Sicuramente è fondamentale un atteggiamento positivo e tanta grinta, ma a volte non è sufficiente. Per diventare un vero sales e fare carriera in questo ambito, è importantissimo imparare a capire la psicologia delle persone e scoprire come convincere un potenziale cliente a comprare il tuo prodotto.
Per fare questo, è necessario essere sicuri di sé, dei propri movimenti e del proprio atteggiamento. Se i tuoi clienti si accorgono che non sei convinto o non ti interessa quello che gli proponi, come puoi aspettarti che ti paghino con quei soldi che hanno faticato tanto a guadagnarsi? Capire quello che vuole il cliente è un punto cruciale per fare carriera come venditore, e concentrarsi su un messaggio sbagliato può portare solo ad una strada senza uscita.
Non essere troppo invadente: essere troppo pressanti può infastidire anche i clienti meglio disposti. Devi stare dalla loro parte, essere quasi loro amico, se vuoi essere un buon venditore.
Conosci il tuo prodotto
A proposito di ciò che il cliente vuole, devi assolutamente conoscere a menadito il prodotto che stai vendendo, e conoscere i trend e le novità del settore in cui operi. Ricordati che la maggior parte delle volte il tuo cliente è nel settore da un pezzo e conosce il fatto suo. Se si accorge che non sei preparato su aspetti o dati elementari perderai senz’altro potere contrattuale.
Coinvolgi il tuo cliente
Riesci a mantenere qualcuno interessato al tuo prodotto anche mentre si prende un po’ di tempo per valutare l’offerta? I periodi di silenzio possono essere molto dannosi se non sei in grado di mantenere attiva la relazione, e l’entusiasmo che puoi essere riuscito a creare ci mette poco ad attenuarsi. Per essere un mago delle vendite e fare carriera devi conoscere bene il tuo cliente e il tuo prodotto.
Se già il mercato del lavoro oggi è competitivo, nell’ambito delle vendite spesso c’è poco tempo persino per tirare fiato. Ti consiglio di imparare tutto quello che puoi fin da subito per sviluppare abilità che ti serviranno per tutta la vita. In questo modo riuscirai ad avere la carriera da venditore che hai sempre desiderato!
